この方法で、１０００万円儲けた人がいます。

★「この株を買うと、１０００万円儲かります。」
　 「この株を買って、１０００万円儲けた人がいます。」
　
★このような２つの言葉を言われた場合。さて、あなたなら、どちらの言葉を言わ
　れたとき、より強く反応してしまうでしょうか？
　
★前者？後者？
　
　
★おそらく、かなり多くの人が「後者」の方を選ぶのではないかと思います。
　
★その通り。実は、こういう二つの選択肢を与えられた場合、たいていの場合、人は
　後者の情報に反応することが多いのだそうです。
　
　
★いったい何故でしょうか！？
　
　
★「これで儲かる！」なんていわれても、なんか怪しいから、前者の情報に反応する
　人は少ないのでしょうか？
　
★それとも、「これで儲かる」という情報は未来の不確定な情報だけど、「これで
　儲けた」という話は過去に実際にあった話だから、後者の情報の方に反応する人
　が多いのでしょうか？
　
★もちろん、そういった理由も当然あるでしょう。が、しかし、実は後者を選ぶ人
　が多いのは、「人は自分が損する状態にあることに耐えられない」から・・・
　というのが、本当は最も大きな理由なのだそうです。
　
　
★人は意外と自分に「得になる情報」には寛容だといわれています。それは、その得
　になる情報を無視したところで、今の自分が否定されるわけでも、マイナスに
　なるわけでもないから、そうなるのだそうです。
　
★ところが、「自分が損している」という情報は、自分の状態をマイナスにしてしまう
　ため無視することが出来ないのです。人は、「損する」「損している」状態を非常に
　嫌う性質をもっているので、それを避けようします。その結果、「得する情報」より
　も、「損している」という情報により耳を傾けてしまうのだそうです。
　
★最初の「この株を買って、１０００万円儲けた人がいます。」という情報は、
　「他の人が儲けている」→「自分も儲けるチャンスがあったのに、失った。」
　→「自分は損した」につながります。だから、多くの人が「この株を買えば、
　１０００万円儲かります。」という情報よりも反応を示すことが多いのだそうです。
　
★また、「知って得する節約情報」と「知らないと損する節約情報」というキャッチ　
　コピーの広告を出すと、後者のほうが断然反応が高くなる傾向があるのだそう
　ですが、実はそれも、こういう人間の心理が反映された結果だといえるでしょう。

★そして、ケーキを何人かで分けるとき、ほんの少しだけ隣の人のケーキが
　大きいと、　なんだかものすごく損したような、腹立たしいような気分になるのも、
　こういった心理が関係しているのかもしれません。
　
　
　
★人は「得する｣といわれた時よりも、「損している」と言われたときの方がより強く
　反応する。
　
★こういうことも、いわれてみればそうなのかもしれないけれど、普段は、あまり気が
　つかない事実かもしれませんね。
　
★でも、セールストークや広告文を考えるとき、商談をするときなどに、これを知って
　いるのと知らないのでは、かなり差がついてしまうこともあるわけで・・・。
　
★こんな心理も、確実に心に留めておくと、また、何かの役にたつかもしれませんね。　
　
　
（追記）
★ただし、人は強い否定・強いマイナス情報は無視してしまうのだそうです。
　
★例えば、「あなたは今までこんな損していた！」という情報と、「あなたは
　今まで、こんなに大きな間違いを犯していた！」「あなたはいままで、こんなに
　大損していた！」という情報とを比べると、後者の方がより強い反応がありそう
　なものです。
　
　でも、現実はそうはならないのだそうです。
　
★というのも、あまりに強い否定語や恐怖を感じさせる言葉は、それを見なかった
　（または聞かなかった）ことにすることで、人が自分の心のバランスを保とうとする
　から、そういうことが起こるのだそうです。だから、強い否定を伴った情報は、反応
　が小さくなってしまうわけですね。
　
★人は得する情報よりも、損しているといわれることに反応しやすい。
　でも、大きく損しているといわれると、無視してしまう。
　
★これもまた、覚えておく必要があるかもしれませんね。