原価はあまり変わらないのに､利益を増やす方法

原価も作業効率もそんなに変わらないのに､利益を簡単に増やす方法があります｡

その方法とは････

ｽﾞﾊﾞﾘ｢松･竹･梅｣戦略！

要するに､３つの商品（選択肢）を用意しておき､お客さんに選択してもらえるようにする方法のことです｡

例えば､映画館ではﾄﾞﾘﾝｸがS･M･Lのｻｲｽﾞで売られています｡たいてい､大きなｻｲｽﾞになるごとに５０円から１００円ずつ高くなっているようです｡

あれ､実は売る側からみると､SｻｲｽﾞとMｻｲｽﾞ､MｻｲｽﾞとLｻｲｽﾞの原価の差は実は10円（それ以下？）ぐらいしかないんですよね｡しかも､Sｻｲｽﾞのｶｯﾌﾟにﾄﾞﾘﾝｸを入れて出す手間も､Lｻｲｽﾞのｶｯﾌﾟにﾄﾞﾘﾝｸを入れて出す手間もほぼ同じ｡でも､値段は（利益も）大幅にあげているわけです｡売り手が利益を増やせる最も簡単の方法の一つだといえるかもしれませんね｡

でも､お客さんのほうはｻｲｽﾞが違うのだから値段に差があるのも当然のﾓﾉとして､お金を払っているわけです｡しかも､心理学的ににみると､人は自分の選択が正しかったと思いたい､という性質を持っているので､このような選択肢の中から自分で選択して選ぶと､むしろ､満足度が上がってしまうのだそうです｡

　
そもそも､売る側は一番下のｺｰｽでも利益が出るように設定してあります｡そして､最も注文する人が多くなる｢真ん中のｺｰｽ｣が､実は最も利益が高くなるように計算してあったりもします｡一番高いｺｰｽは､頼む人がいればめっけもの､下二つのｺｰｽの引き立て役として設定してあるだけだったりする場合も多いです｡でも､お客さんのほうは満足してお金を払う､しかも､一番下のｺｰｽなんて頼んじゃあ悪いのではないか､などと罪悪感を感じたりする人までいたりするので､売り手側にとっては､非常に良い方法だといえるかもしれません｡

このように･･･