LTVを最大化せよ！ -2

例えば､月に１度やってきて１０万円の買い物をする客と､毎日のようにやってきて､５０００円の買い物をする客｡多くの売り手はついつい一回の購入額が大きい１０万円の客のほうに目が行きがちです｡
　
でも､よく考えてみると､毎日､５０００円の買い物をする客のほうが５０００円　ｘ　３０日＝１５万円なので､お店への貢献が大きいのはこちらの方だったりするわけです｡つまり､この毎日くるお客さんを失わないようにすることの方が､実は非常に重要なわけです｡ここに｢ＬＴＶ｣に注目する意味があります｡
　

昔､本屋さんは立ち読みする客を追い払っていました｡本屋にとっては､買いもしないのにﾀﾀﾞで本を読む客は目障りでしかなく､いかに早く追い出すか､ということをいつも考えていたようなところがありました｡
　
ところが､いまや､活字離れも進み､ｲﾝﾀｰﾈｯﾄでいくらでも好きな本を手に入れる時代｡すると､むしろ､立ち読みでもお店にわざわざ足を運んでくれる客は､お店にとっては貴重な存在となります｡わざわざお店にやってくるお客さんは､立ち読みのついでに何か本を買っていくこともあるし､そのときは買わなくても､いざ本を購入する必要があるときには､｢あ､あそこの店は感じが良いし､買うならあの店にしようか｣と考えてくれる可能性が高まるからです｡
　
つまり､競争の激しい時代には､一回だけの取引だけに着目することよりも､長い期間での取引を考える必要がある､というわけです｡これが｢ＬＴＶ｣に着目する意味となります｡
　
最近はｺﾝﾋﾞﾆも､｢ﾄｲﾚをご自由にお使いください｣といっている場所が多いですが､これもそのときは商品を買わなくても､気軽に立ち寄れるお店という印象を与えておくことが､長い目でみて利益につながることがわかっているからやっていることなのだそうです｡｢ＬＴＶ｣に着目することの重要性は､あらゆる分野に及んでいるといっても過言ではないかもしれません｡
　
｢ＬＴＶ｣なんて言葉､知らなかった･･･｡もし､そういう人がいたら､この言葉の意味をしっかり意識して､長期の視点で取り組む必要があるかもしれません｡それがこれからの時代､非常に重要になると思います｡