宝くじの心理学 -2

１．｢人は自分が買った宝くじのほうが､人からもらったくじよりも当たる確率が高いと考える｡｣の法則

昔､ｱﾒﾘｶのある心理学者が５０人ほどの会社員を集めて､一枚１ﾄﾞﾙで宝くじを売る実験をしたのだそうだ｡５０人のうち､半分には自分でどのくじを買うかを選ばせ､残りの半分にはその心理学者が選んだくじを渡した後､しばらくして､｢その宝くじを買い戻したい｣と頼むと､まだどのくじが当たるのかわからないにもかかわらず､自分で選んで買った人は｢９ﾄﾞﾙで売る｣といい､心理学者が選んだくじを渡された人は｢２ﾄﾞﾙで売る｣と言ったということだ｡

つまり､自分で選んで買った人たちは､｢自分が選んだくじだから､当たる可能性が高い｣と期待のあまり､その価値を何倍にも高めてしまったというわけだ｡

この事実から､｢人はどんなに安いものを買っても､自分が『選択』して買ったものに対しては付加価値を高めてしまう｣という法則が導き出された｡そして､この心理現象をを心理学用語で､｢ｺﾝﾄﾛｰﾙの錯誤｣というのだそうだ｡

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ちなみに､ﾋﾞｼﾞﾈｽの現場でもこの心理的な現象はよく使われている｡例えば､飲食店のﾒﾆｭｰ表にある｢松･竹･梅｣｢Ａ･Ｂ･Ｃ｣ﾒﾆｭｰ｡いくつかの選択肢の中から商品を選ばせることで､お客さんの方が勝手にに商品への満足度を高めてしまう､という形で使われている｡なかなか賢い方法だ｡

お客さんに選択肢を与え､｢選ばせる｣ことが満足度や期待値を高める､という心理学はいろいろな場面で応用できるのではないだろうか？
　

２．｢ﾊｲﾘｽｸﾊｲﾘﾀｰﾝの商品でも､ﾘﾀｰﾝの割に参加ｺｽﾄが低いと人は喜んで買う｣の法則

日本人は昔から､ﾊｲﾘｽｸﾊｲﾘﾀｰﾝが苦手だといわれている｡そのため､貯金や預金は嬉々として行う人が大勢いるのに､｢投資｣に関心を持つ人は極めて少ないのだそうだ｡

そのためだろう｡これだけ｢投資｣の必要性がﾃﾚﾋﾞで声高に叫ばれ､ｲﾝﾀｰﾈｯﾄなど少ない手間と費用で取引できるようになっても､一般の人は､株式投資を勧めらると｢損するかもしれない｣と断る人が多いのだそうだ｡

確かに､何が何でも財産を増やさなければならない事情がないならば､無理に投資する必要はないだろう｡投資して失敗すれば､大きな損害をこうむるかもしれないのに､あえて投資する人がいないのも､それはそれで多くの人が合理的な判断をしているのだといえるだろう｡

ところが･･･

そんな合理的な判断が出来る人たちも､こと宝くじに関しては､まったく合理的な判断はしない｡最初に説明した通り､宝くじはその仕組み上､株式投資に比べて圧倒的に割が合わない上､はずれたら投資額がすべてﾊﾟｰになってしまうのにも関わらず､｢宝くじの購入｣はする､という人は多いのだ｡

ここから｢人はﾊｲﾘｽｸﾊｲﾘﾀｰﾝの商品でも､ﾘﾀｰﾝの割に参加ｺｽﾄが低いと人は喜んで買う｣という法則が導き出される｡

日常的には､例えば､家電製品を買うときに､｢この商品は２０万円です｣といわれると買うのをためらう人が､｢ﾎﾞｰﾅｽ併用で月々５０００円の２０回払い！｣といわれると買ってしまったりするのはこれに近いが､こんな感じで最初にかかるｺｽﾄが低くなると､購入者が増えるということは､改めて説明しなくても理解できることだと思う｡

｢ﾍﾞﾝﾁｬｰ投資が近くの販売機でも出来る環境を｣という人もいるが､｢ﾘｽｸが高い｣といわれていることも､その最初にかかるｺｽﾄが低いと参加者を集められる､という法則はどこかで使えるかもしれない｡

｢３．結局『当たるかも』と思っている人よりも､『当たるかも』という気持ちを持っている人たちに対してｻｰﾋﾞｽや商品を提供する人のほうが儲かっている｣の法則

しつこいけれど､宝くじで儲かるのは､当選者ではなくて､それを販売している国や自治体､販売店の方だ｡ｼﾞｬﾝﾎﾞ宝くじなどの収益は数百億円に達するといわれている｡

宝くじで一等に当選する人は購入者の数に比べて圧倒的に少ないうえ､当たっても､運営している側の収益の１００分の１以下しかもらえないわけだ｡でも､宝くじは毎回ﾊﾞｶ売れしている｡

このように､結局､『当たるかも』と思っている人よりも､『当たるかも』という気持ちを持っている人たちに対してｻｰﾋﾞｽや商品を提供する人のほうが儲かる､というのが､実は厳然たる事実だ｡これは仕組みを作る側に回りたいと思っている人間なら､当然､抑えておかなければならない事実だといえるだろう｡

ｱﾒﾘｶのｺﾞｰﾙﾄﾞﾗｯｼｭ時に儲けたのは､金の採掘者よりも採掘者に丈夫なｽﾎﾞﾝを提供したﾘｰﾊﾞｲｽだったといわれているし､｢起業｣ﾌﾞｰﾑで儲けているのは､｢起業｣関連雑誌を発行している出版社や起業塾を運営している会社だったりする｡

競馬で儲けている人よりも､競馬雑誌や競馬新聞を発行している人のほうが確実に収益あげているものだし､ﾊﾟﾁﾝｺで儲かるのはﾊﾟﾁﾝｺをしている人ではなく､ﾊﾟﾁﾝｺ店のｵｰﾅｰや｢ﾊﾟﾁﾝｺ必勝法｣を販売する出版社であったりするものだ｡

こういう｢心理学｣も覚えておく必要があるかもしれない｡

　
･･･といった具合に､いくつか｢宝くじ｣に関係した心理学を紹介した｡これが役に立つのか立たないのかは､読んだ方の判断にお任せしますが､覚えておいて損はない｢心理学｣だといえるでしょう｡